Sau khi đầu tư nền tảng sản xuất và phát triển danh mục sản phẩm, PRIMO DOOR định hướng mở rộng khả năng tiếp cận thị trường thông qua hợp tác với đại lý, showroom, đơn vị thiết kế – thi công, nhà thầu hoàn thiện, khách hàng dự án và các doanh nghiệp có nhu cầu phát triển sản phẩm theo mô hình OEM – ODM.

Định hướng này dựa trên hệ thống nhà máy tại Hưng Yên, danh mục nhiều nhóm cửa và khả năng phối hợp từ tư vấn kỹ thuật đến sản xuất, giao hàng, lắp đặt. Mục tiêu không chỉ là tăng số điểm bán, mà xây dựng mạng lưới đối tác có khả năng phát triển ổn định tại từng khu vực.

1. Vì sao PRIMO DOOR mở rộng hợp tác đại lý và dự án?

Thị trường cửa có tính địa phương tương đối rõ. Khách hàng thường cần được xem mẫu, tư vấn trực tiếp, khảo sát kích thước và hỗ trợ trong quá trình lắp đặt. Vì vậy, chỉ có năng lực sản xuất tại nhà máy là chưa đủ để thương hiệu tiếp cận hiệu quả mọi khu vực.

Mạng lưới đại lý và đối tác giúp rút ngắn khoảng cách giữa nhà máy và khách hàng cuối. Trong khi đó, đội ngũ trung tâm có thể tập trung vào phát triển sản phẩm, kỹ thuật, sản xuất và hỗ trợ hệ thống.

Với dự án, mô hình hợp tác còn mở rộng sang các chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu hoàn thiện và đơn vị thiết kế. Những nhóm đối tác này cần không chỉ sản phẩm mà còn năng lực phối hợp kỹ thuật, hồ sơ, tiến độ và tổ chức giao hàng.

2. Những nhóm đối tác phù hợp với PRIMO DOOR

PRIMO DOOR hướng tới nhiều mô hình hợp tác khác nhau tùy năng lực và thị trường của đối tác. Một số nhóm phù hợp gồm:

• Showroom cửa và nội thất tại các tỉnh, thành.
• Nhà phân phối vật liệu xây dựng và vật liệu hoàn thiện.
• Đơn vị thiết kế – thi công nội thất có nhu cầu bổ sung hệ cửa.
• Nhà thầu xây dựng, nhà thầu hoàn thiện và đội thi công chuyên ngành.
• Doanh nghiệp phát triển dự án nhà ở, căn hộ, khách sạn, trường học, văn phòng.
• Đơn vị có thương hiệu riêng cần nhà máy sản xuất theo mô hình OEM.
• Đối tác muốn cùng phát triển cấu hình sản phẩm theo mô hình ODM.

Mỗi nhóm sẽ có cách triển khai khác nhau. Đại lý cần mẫu trưng bày, chính sách bán hàng và hỗ trợ kỹ thuật; dự án cần hồ sơ, tiến độ và năng lực cung ứng; OEM – ODM cần khả năng tùy biến theo định hướng sản phẩm.

3. Danh mục nhiều hệ cửa giúp đối tác mở rộng khả năng tư vấn

PRIMO DOOR hiện phát triển bốn nhóm chính: cửa Composite, cửa gỗ công nghiệp, cửa gỗ chống cháy và cửa nhôm kính.

Đối với showroom hoặc đơn vị nội thất, danh mục này giúp tư vấn theo nhiều vị trí trong cùng công trình. Khách hàng có thể lựa chọn cửa Composite cho không gian nội thất, cửa gỗ theo định hướng thẩm mỹ, cửa chống cháy cho khu vực cần yêu cầu kỹ thuật và cửa nhôm kính cho các vị trí cần lấy sáng hoặc kết nối với bên ngoài.

Việc có nhiều nhóm sản phẩm trong cùng hệ thống cũng tạo điều kiện cho đối tác giảm số lượng đầu mối cung ứng, đặc biệt với công trình cần phối hợp nhiều loại cửa.

4. Nền tảng nhà máy hỗ trợ đơn hàng số lượng lớn

Theo hồ sơ năng lực Thịnh Phúc Hưng, hệ thống nhà máy tại Hưng Yên có quy mô hơn 15.000 m². Phân xưởng cửa gỗ – Composite có công suất thiết kế 20.000 bộ cửa/tháng, trong khi phân xưởng cửa nhôm kính có công suất thiết kế 20.000 m²/tháng.

Đối với đại lý, nền tảng sản xuất giúp tăng khả năng đáp ứng khi nhu cầu tăng theo mùa hoặc khi có đơn hàng lớn. Đối với dự án, quy mô nhà máy tạo điều kiện tổ chức sản xuất theo kế hoạch, chia lô giao hàng và phối hợp nhiều nhóm sản phẩm.

Tuy nhiên, PRIMO DOOR xác định năng lực không chỉ nằm ở công suất. Hệ thống còn cần kiểm soát chất lượng, kho vận và đội ngũ kỹ thuật để sản phẩm được giao đúng mã, đúng tiến độ và đúng yêu cầu.

5. Hợp tác OEM – ODM mở rộng khả năng phát triển sản phẩm

Hồ sơ năng lực của Công ty TNHH Thịnh Phúc Hưng xác định doanh nghiệp có khả năng triển khai các mô hình OEM và ODM dành cho đối tác trong nước và quốc tế.

OEM – sản xuất theo thương hiệu và quy cách của đối tác

Với OEM, nhà máy có thể triển khai sản phẩm theo nhận diện, tiêu chuẩn và quy cách đã thống nhất của đối tác. Mô hình phù hợp với doanh nghiệp đã có thương hiệu, hệ thống bán hàng hoặc thị trường riêng nhưng cần một nền tảng sản xuất.

ODM – đồng phát triển giải pháp theo thị trường mục tiêu

Với ODM, phạm vi hợp tác có thể mở rộng sang nghiên cứu và phát triển giải pháp phù hợp với phân khúc khách hàng, cấu hình, kích thước, bề mặt và danh mục sản phẩm. Điều này phù hợp với đối tác muốn tạo dòng hàng riêng thay vì chỉ đặt sản xuất một mẫu có sẵn.

Khả năng OEM – ODM giúp hệ thống sản xuất không chỉ phục vụ thương hiệu PRIMO DOOR mà còn có thể trở thành nền tảng hợp tác cho những doanh nghiệp muốn phát triển danh mục cửa theo chiến lược riêng.

6. Hỗ trợ dự án cần nhiều hơn một báo giá sản phẩm

Trong dự án, giá là yếu tố quan trọng nhưng không phải yếu tố duy nhất. Chủ đầu tư và nhà thầu còn quan tâm đến khả năng bóc tách mã cửa, kiểm soát kích thước, duyệt mẫu, lập kế hoạch sản xuất, giao hàng theo tầng hoặc khu vực và xử lý phát sinh tại công trường.

Nền tảng quy trình của Thịnh Phúc Hưng bao gồm khảo sát – thiết kế, chuẩn bị vật tư, sản xuất, QC, vận chuyển, lắp đặt và nghiệm thu. Đây là chuỗi công việc cần thiết để một đơn hàng dự án đi từ bản vẽ đến thực tế.

Khi đối tác cần nhiều hệ cửa, việc phối hợp trong cùng một đầu mối còn giúp đồng bộ lịch giao và trao đổi kỹ thuật, giảm rủi ro chồng chéo giữa các nhà cung cấp.

7. Nhà máy Hưng Yên – showroom Hà Nội – showroom TP. Hồ Chí Minh

PRIMO DOOR hiện công bố nhà máy sản xuất tại Hưng Yên cùng showroom tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh. Mỗi điểm có một vai trò khác nhau trong hệ thống.

• Nhà máy Hưng Yên: tập trung sản xuất, kỹ thuật, QC, kho vận và điều phối.
• Showroom Hà Nội: hỗ trợ khách hàng và đối tác khu vực phía Bắc trải nghiệm mẫu thực tế.
• Showroom TP. Hồ Chí Minh: tạo điểm tiếp cận cho khách hàng và đối tác tại thị trường phía Nam.

Cùng với mạng lưới đại lý, mô hình này giúp thương hiệu kết nối năng lực sản xuất tập trung với nhu cầu thị trường tại nhiều khu vực.

8. Hợp tác dài hạn cần dựa trên năng lực và sự phối hợp

Một hệ thống đại lý hiệu quả không chỉ được đo bằng số lượng điểm bán. Đối tác cần có khả năng tư vấn, phối hợp đo đạc, theo dõi đơn hàng và chăm sóc khách hàng tại địa phương. Ngược lại, thương hiệu cần duy trì chất lượng sản phẩm, thông tin kỹ thuật, hỗ trợ bán hàng và cơ chế xử lý rõ ràng.

Vì vậy, định hướng của PRIMO DOOR là phát triển hợp tác dựa trên năng lực thực tế và lợi ích dài hạn. Với đại lý, mục tiêu là xây dựng thị trường ổn định. Với dự án, mục tiêu là đảm bảo kỹ thuật và tiến độ. Với OEM – ODM, mục tiêu là cùng đối tác phát triển sản phẩm phù hợp chiến lược kinh doanh.

9. PRIMO DOOR sẵn sàng kết nối đối tác trên toàn quốc

Trên nền tảng nhà máy hơn 15.000 m², hệ thống phân xưởng chuyên môn và danh mục nhiều dòng cửa, PRIMO DOOR tiếp tục mở rộng khả năng hợp tác với showroom, nhà phân phối, đơn vị nội thất, nhà thầu và doanh nghiệp dự án.

Đối tác quan tâm có thể trao đổi trực tiếp nhu cầu thị trường, khu vực phát triển, nhóm sản phẩm hoặc mô hình hợp tác để xây dựng phương án phù hợp. Việc xác định rõ năng lực và vai trò ngay từ đầu là cơ sở để hai bên phát triển ổn định hơn trong dài hạn.

10. Năng lực kho vận và điều phối hỗ trợ đối tác như thế nào?

Trong hợp tác đại lý và dự án, sản xuất xong không đồng nghĩa với hoàn thành đơn hàng. Đối tác còn cần hàng được phân loại rõ, bảo quản phù hợp và giao theo kế hoạch. Hồ sơ năng lực của Thịnh Phúc Hưng cho biết kho vật tư và kho thành phẩm được tổ chức tập trung, đồng thời hệ thống điều phối được xây dựng để hỗ trợ tiến độ công trường.

Với đại lý, khả năng điều phối giúp chủ động hơn khi cần gom nhiều mã hàng hoặc giao theo từng đợt. Với dự án, hàng có thể cần chia theo tầng, block, căn hoặc khu vực thi công. Việc phân lô đúng ngay từ nhà máy giúp giảm thời gian tìm kiếm tại hiện trường và hạn chế tình trạng một khu vực nhận hàng trong khi khu vực khác còn thiếu.

Hồ sơ doanh nghiệp đưa ra dữ liệu tham chiếu về khả năng điều phối ở công trường như khối cao tầng khoảng 3 tầng/tuần và khối thấp tầng khoảng 200 căn/30 ngày. Đây là năng lực tham chiếu do doanh nghiệp công bố; tiến độ thực tế cần được lập riêng theo phạm vi, số lượng và điều kiện của từng dự án.

11. Một mô hình hợp tác bền vững cần những yếu tố nào?

Để quan hệ giữa nhà máy và đại lý phát triển lâu dài, hai bên cần rõ vai trò ngay từ đầu. Nhà máy tập trung vào chất lượng sản phẩm, dữ liệu kỹ thuật, tiến độ sản xuất và hỗ trợ hệ thống. Đối tác địa phương cần hiểu thị trường, tư vấn đúng nhu cầu, phối hợp đo đạc và theo dõi khách hàng trong khu vực.

Với dự án, sự phối hợp còn cần chặt chẽ hơn. Các bên nên thống nhất mẫu duyệt, cấu hình kỹ thuật, bảng mã cửa, kế hoạch sản xuất, phương án giao hàng và đầu mối xử lý phát sinh. Càng nhiều thông tin được xác nhận trước khi sản xuất đại trà, rủi ro thay đổi ở giai đoạn thi công càng thấp.

Đối với OEM – ODM, yếu tố cốt lõi là thống nhất phạm vi trách nhiệm về thiết kế, nhận diện, cấu hình, kiểm soát chất lượng và tiêu chuẩn áp dụng. Mô hình này có thể tạo cơ hội cho đối tác phát triển sản phẩm riêng, nhưng cần quy trình thử mẫu và xác nhận rõ trước khi đi vào sản xuất số lượng lớn.

12. Câu hỏi thường gặp khi hợp tác cùng PRIMO DOOR

Đối tác nào phù hợp để phát triển đại lý PRIMO DOOR?

Các đơn vị đang kinh doanh cửa, nội thất, vật liệu hoàn thiện hoặc có mạng lưới khách hàng xây dựng là nhóm có nền tảng phù hợp. Tuy nhiên, khả năng tư vấn, phối hợp kỹ thuật và chăm sóc sau bán hàng quan trọng không kém vị trí showroom.

PRIMO DOOR có phục vụ đơn hàng dự án không?

Năng lực nhà máy và hồ sơ doanh nghiệp được xây dựng để đáp ứng cả công trình dân dụng và dự án. Phương án cụ thể cần căn cứ số lượng, chủng loại, hồ sơ kỹ thuật, tiến độ và phạm vi dịch vụ của từng dự án.

OEM và ODM khác nhau như thế nào?

Trong phạm vi hồ sơ năng lực của Thịnh Phúc Hưng, OEM hướng tới sản xuất theo nhận diện và quy cách của đối tác, còn ODM mở rộng sang đồng phát triển giải pháp phù hợp với nhu cầu thị trường mục tiêu. Phạm vi chi tiết cần được hai bên thống nhất trong từng chương trình hợp tác.